周琦丁彦雨航都曾与俱乐部闹翻与此人有关，CBA到底需要怎样的经纪人

文/姜诗华

最近，有关新疆队与周琦的矛盾已经逐渐公开化，这与前两年丁彦雨航和山东队之间逐步闹翻的剧本很多相似之处，只是相比于丁彦雨航更多将矛头指向巩晓彬不同的是，周琦此次针对的是整个新疆俱乐部，为了达到不与新疆签约的目的，居然向CBA联盟举报新疆队违反工资帽规定，可谓撕破脸皮。其实，周琦丁彦雨航都曾与俱乐部闹翻与一人有关，CBA到底需要怎样的经纪人？

值得一提的是，周琦也好。小丁也罢，其经纪公司的负责人都是睢冉，也就是说，无论是周琦还是丁彦雨航与俱乐部闹翻，睢冉在其中都起到了决定性作用，甚至在怒怼巩晓彬方面，睢冉表现得一点都不含糊。抛开睢冉的人品不谈，从周琦丁彦雨航与俱乐部的闹剧看，现在的CBA到底需要怎样的经纪人呢？其实，就只有一点：关键看经纪人的利益定位侧重点在哪里？

睢冉多次表示要为球员争取最大的利益，这个出发点没错，关键是在什么情况下采用什么方式为球员争取最大化的利益。从服务业的商业模式来说，有个成语叫成人达己，也就是最好的商业模式是利他。而无论从小丁还是从周琦身上，我们看到睢冉所把控的经纪公司缺乏一种换位思考的理念。与球员原俱乐部的关系处理的过于简单甚至是僵化，要知道即使是没有疫情的影响，在CBA目前联赛的架构当中，球员与俱乐部的博弈都是处于弱势的，经纪人要明白这一点。有事商量着来，买卖不成仁义在，而不是现在这种与俱乐部或者主帅，要么怒怼要么打官司。要知道睢冉这种方式运营经纪公司，表面上看是伤和气，其实是要试图改变中国篮球职业联赛的利益架构，显然这是不可能的。

简言之，CBA需要经纪机构，特别需要能找到俱乐部与球员利益平衡点的经纪公司，但不需要睢冉这种一哭二闹三上吊的经纪公司。