文/ 朱雅诗 梁晓珊 编辑/ 鄢子为

“今天似乎是被冰讨厌了，我还是希望能跳出4A（四周半跳）。”

这是羽生结弦第三次参加冬奥会。4A是他的标志动作之一。2月8日，羽生结弦首秀失误，分数比暂列第一位的陈巍少了近20分。

2月10日中午12点，羽生结弦将参加花样滑冰男单决赛。如果他能成功卫冕，实现三连冠，商业价值不可限量。

“容颜如玉，身姿如松，翩若惊鸿，婉若游龙。”央视解说里这样描述他的实力。10年的职业生涯中，这位27岁的花样滑冰运动员，赢得两届冬季奥运会冠军。

顶尖赛事成绩和庞大粉丝基础加持下，他得到众多品牌方的青睐，手握二位数代言。

13个代言

代言费是羽生结弦最大的收入来源。

2013年，羽生结弦与日本航空公司ANA（All Nippon Airways）签订合约，以ANA所属选手身份参加比赛。

ANA是日本收入最高、乘客数量最多的航空公司。ANA为羽生结弦提供训练费、交通费和医疗费等，他则成为该公司的形象代言人。

ANA不会过多干涉羽生结弦的其他代言活动，也不会抽取分红。

2022年1月，ANA推出羽生结弦周边产品，如定价4500日元的水瓶(约合人民币250元)、3200日元的杯子(约合人民币178元)，在公司官网与航班上出售。

除了ANA的合作，羽生结弦的商业足迹还遍布药品、化妆、手表、食品、快消等多个领域。

据《21CBR》不完全统计，羽生结弦手握13家品牌代言。包括东和药品、怪物猎人、雪肌精化妆品，西铁城、潘婷、宝洁、味之素，乐天口香糖、乐天文件夹，乐天巧克力、法藤、东京西川寝具、巴林克斯等。

有广告界人士指出，在2018年平昌奥运会之前。羽生结弦接拍一支短期广告的酬劳在6500万日元（约361万元人民币）以上，如果签一年的代言合约，酬劳在1亿日元（约556万元人民币）以上。

2019年，羽生结弦跻身ESPN（美国有线体育频道）百大运动员名单，成为当年唯一入选的花滑运动员。

ESPN数据显示，羽生结弦2019年的代言金额高达 1341万美元（约合8500万元人民币），在名单里排名靠前。

除了巨额代言，羽生结弦的收入来源还包括商演、周边、版税、商业合作、比赛奖金等。

以2021年为例，日本机构nanasepn计算，羽生结弦年收入至少有8亿日元（约合4400万元人民币），其中6.7亿元为代言费，比赛奖金和补助仅1000万日元。

品牌宠爱

为何品牌主都爱羽生结弦？

在品牌方眼里，赛事成绩是衡量运动员商业价值指标中最重要的因素。现阶段，娱乐明星经常翻车，运动员人设较为稳定，更符合品牌方的期待。

签约羽生结弦的西铁城(中国)钟表董事长住川龙夫先生认为：“羽生结弦在花滑运动中所展现出的高超技艺和不断挑战自我的精神,为大家带来真正的美和感动。”

成绩好，人气高，羽生结弦很有观众缘。

2014年，羽生结弦拿到索契冬奥会花滑男单冠军，给日本观众留下了深刻印象。

2018年，他又拿到了平昌冬奥会花滑男单冠军，成为66年来第一位蝉联冬奥会男单冠军的花样滑冰选手。人气继续冲高。

2021年花滑世锦赛表演滑中，羽生结弦抚摸着粉色菊花，像是在怀念地震中逝去的人，在完成4S、4T3T连跳、3A等难度动作之后，观众台欢呼声不断。

日本朝日新闻记者曾称：“平昌卫冕之后，预计羽生结弦的身价至少会上升1.5倍。”

平昌冬奥会期间，比赛开始前三天，有一万多篇关于羽生结弦的报道发表，自由滑当日有7136篇报道发布。

据日本知名的广告公司Socialwire株式会社统计，在蝉联索契、平昌冬奥会奥运冠军后的三天内，羽生结弦在网络媒体的曝光率换算成广告额即超过了20亿日元（约合1.1亿元人民币）。

在2021年度日本男艺人广告代言费用排行榜中，羽生结弦位列第9。

粉丝购买力强，也是品牌方看重的因素。

羽生结弦代言的西铁城光动能手表，售价2.6万元人民币，全球限量12块，短短半小时内售罄。

羽生结弦回到家乡仙台巡游时，当天温度高达30度，现场依然聚集了超12万粉丝，8万件T恤一扫而空。后续，这款价格近147元人民币的纪念T恤被炒至原价两倍。

日本当地媒体计算了详细收支：售卖T恤、手环等周边产品的收入达2亿1500万日元（约1200万元人民币），另有粉丝带来的2000万日元其他收入（约111万元人民币）。

专注冰场、稳定性强，也是羽生结弦得到青睐的原因。

羽生结弦没有社交平台账号，未曾利用滑冰之外的任何事件来维持人气。在平昌冬奥会之后的很长一段时间里，他甚至暂停接拍新广告。

在平昌冬奥会夺冠后，羽生结弦表示，他知道自己集万千厚爱于一身，其分外珍惜这份厚爱，不想随意挥霍。

“地位、名誉、金钱，都是身外之物。对我而言，这些都不重要。自己的初心，自己的梦想，这一切是否得到满足了呢，其实并没有。”在羽生结弦眼里，最重要的还是冰场。

花样滑冰决赛的冰场正等待着这位人气选手，他的成绩也决定了其市场价值。